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        李光斗: 北京应该成为中国商业连锁的发源地之一

        加入时间:2008-6-6    作者:华夏立人    阅读次数: 2926

        【 精彩言论选摘】

         


            我觉得厦门应该成为中国商业连锁的发源地之一。随着台海局势的稳定,厦门市政府以及整个的闽东南都在提“西岸经济区”这样一个概念。我们看到,全世界都在关注中国经济发展的引擎,中国经济发展的这个发动机在哪里?我们最早找到的是珠江三角洲、长江三角洲,第三个概念我希望是海峡西岸。当然,这有赖于在座的各位一起共同努力。


            全球亿万富翁70%从事连锁业


            据福布斯的最新统计,全世界的亿万富翁里头70%从事的都是连锁品牌的行业。财富超越了比尔盖茨的是宜家的老板,宜家也是一个地道的品牌连锁企业。
            进入2008,中国的商业形态发生了深刻的变化,一个非常重要的变化是决胜终端。
            商业的形态发生了深刻的变化,要求我们企业家的思维也必须发生深刻的变化。到2010年的时候,中国的城市人口会占到总人数的30%。这30%的人口中,拥有了整个国家70%的收入,而商业的市场份额中连锁的业态又占到了整个业态的70%。


            会讲故事就有钱


            今天,我讲几个概念,连锁经营靠的是品牌的输出,品牌的管理。一个跨国公司到中国来,都是靠的一个强大的品牌的力量。宝洁公司被称为中国最大的合资企业,到中国来,只带了一大堆的软盘,这软盘就是他品牌管理的规范。
            所以我们讲,对一个连锁企业来说有两个问题,一个怎么讲好你的品牌故事,第二是建立你的盈利模式。只有这样才能获得资本方的青睐。品牌故事是讲给谁听的,第一是消费者,第二要讲给投资的资本方。当把一个好故事讲给资本方听,资本方马上就会把钱投给他。没有钱没问题,只要你有这个概念,我们有的是钱。
            改革开放之初,邓小平曾经问过李嘉诚一个问题,说一个企业最宝贵的资产是什么,李嘉诚回答说,是没有列入资产负债表的那部分资产,也就是你的商誉和品牌。


            连锁业怎么建立盈利模式?


            我讲一个案例,蒙牛是以怎样的怎样的一个方式在卖牛奶。其实他是建立了一个新的盈利模式。为什么会成功,就是因为他站在了巨人的肩膀上,建立了一个标准,说草原的牛奶是最好的。所以说这个商业模式怎么建立,第一个你不是先建一个现代化的工厂,他总共资本才七百万,建一个现代化的工厂就把你的资金消耗殆尽。而要先建立品牌,洞察消费者内心真实的需求。
            在国外,脂肪含量百分之零的牛奶才是好牛奶,老外怕胖,喜欢喝淡淡的牛奶,当我们以这种方式卖牛奶的时候肯定会失败。蒙牛卖的是消费者的需求,当消费者建立了品牌信赖之后,蒙牛要像做哈根达斯一样做牛奶。第二个策划是做最贵的牛奶,卖的是情感需求。利用捆绑插位,航天员专用牛奶,一下子打开知名度。蒙牛介入超级女生也是一大亮点。你卖给家庭主妇的时候你卖健康,卖给十六七岁的少女的时候你卖什么?只能卖梦想。
            (李光斗为著名品牌战略专家,是央视等单位的品牌顾问)

         
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